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代理商成功故事

   

    每位“喜力健”的代理商用自己的方式講述各自的成功故事。然而,無論他們說了什么,他們都認(rèn)同“心態(tài)和責(zé)任心很重要”、“選對項(xiàng)目和品牌是關(guān)鍵”、“多勞多得”、“有利潤空間和前景”、“健康是永遠(yuǎn)第一位的”、“把握自己的生活狀態(tài)”等觀點(diǎn)。今天,正是你決定改變生意狀況和生活狀態(tài)的時(shí)候了,那你還等什么呢?

 

專業(yè)代理商:用心選擇好品牌 提高自身競爭力

    最早我們公司是靠醫(yī)療器械起家的,做了五年多,這兩年增加了化妝品和保健品。原來我們的保健食品拿貨價(jià)格不好,產(chǎn)品種類也不對路,所以一直想換個(gè)牌子。

    網(wǎng)上找了好長時(shí)間,也問過很多廠家,都不太滿意,直到看到喜力健這個(gè)產(chǎn)品,看了他們的網(wǎng)站,覺得產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,適合我們銷售。通過與喜力健方面溝通,看了郵寄的樣品和資料總體感覺很不錯,又可以拿到獨(dú)家代理權(quán),所以很快就敲定下來,過程很簡單。

    畢竟我們在自己的城市做了很多年,有成熟的銷售渠道,了解本地市場,業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)豐富,所以不到2個(gè)月時(shí)間,喜力健產(chǎn)品很快在我們這里打開銷路。同期比較,銷售量竟然是原來牌子的兩倍多,而且還有很大潛力??紤]到喜力健系列產(chǎn)品定價(jià)策略和形象等綜合優(yōu)勢要比其他牌子強(qiáng)許多,預(yù)計(jì)是原來老牌子銷量的5-10倍左右。

    說實(shí)話,現(xiàn)在對這樣的初期結(jié)果還是很滿意的。通過這段時(shí)間了解,知道喜力健選擇產(chǎn)品還是很細(xì)心,很有耐心的,一般不輕易上新品種。我們希望如有合適的新產(chǎn)品種類,能盡量再增加些更好,當(dāng)然我們指的是保健食品類了,其它讓喜力健做煙酒還真做不來,哈哈。

喜力健笑語不求“患難與共”,但求“情投意合”,以后你們自己收購個(gè)煙廠、酒廠自產(chǎn)自銷不就行了。

 

醫(yī)藥連鎖店:減少中間環(huán)節(jié) 提升整體店面形象

    我公司是醫(yī)藥批發(fā)公司,到目前為止已擁有86家連鎖藥店和加盟店,不算最大但也絕不算小。以往保健食品這塊都是代理商給做代銷,要貨就給送,但隨之現(xiàn)在我們與其他藥店之間競爭激烈程度要比以前大得多,再加上我們自己的藥店和供應(yīng)商之間扯皮現(xiàn)象和鋪貨問題多,一直都得不到很好的解決。

    幾個(gè)月前,我們接到喜力健公司招商代表打來電話和傳真報(bào)價(jià),價(jià)格和原來做過的比較,比我們想象的價(jià)差要大得多。之后喜力健又按我們的要求郵寄來樣品(比網(wǎng)站上看到的要漂亮許多),同樣對比我們當(dāng)時(shí)正在做的同類產(chǎn)品,覺得喜力健總體優(yōu)勢很明顯,產(chǎn)品種類和價(jià)格體系確實(shí)很合理,適合我們這里消費(fèi)收入各階層。

    再后來情況就不用多說了:總體毛利潤翻3倍不止,銷量翻5倍不止。誰能告訴我們一個(gè)店每月賣20瓶和200瓶的區(qū)別嗎?那500瓶呢?

喜力健笑語:再招幾個(gè)業(yè)務(wù)跑外,增加點(diǎn)銷售量,我們也好跟著多收點(diǎn)毛毛雨?

 

商場超市供貨商:豐富產(chǎn)品種類 尋求新的利潤增長點(diǎn)

    現(xiàn)在回想起來挺有趣的,我本來是在商場做土特產(chǎn)品,我旁邊的柜臺是賣保健食品,看不懂,只知道有的價(jià)格比我的特產(chǎn)還高許多。每到節(jié)假日,隔壁柜臺總是比我出的多,有點(diǎn)嫉妒心里,便開始留意保健食品了。

說來也巧,碰到個(gè)酒友和他提起這事兒,朋友建議我了解下喜力健這個(gè)牌子,聽說產(chǎn)品和賣相都不錯,先問下廠家情況,我就這樣開始認(rèn)識并做起喜力健了。

    你還別說,開始交錢拿貨容易啊,賣的時(shí)候就不是那么回事了,一個(gè)多月過去了,總共賣了不到100瓶,受打擊了;后來和喜力健王總溝通,讓我找?guī)讉€(gè)年輕點(diǎn)、懂行的幫打理(我當(dāng)時(shí)想我還沒老呢)。我只是先招了1個(gè)人,怕賣不好。結(jié)果又過了兩個(gè)月,那效果真就是不一樣,我只能再招人幫送貨,自己幫忙收款數(shù)鈔票。別提這事兒了,差點(diǎn)兒掉鏈子。

    半年過去了,我原來5家店都是賣土特產(chǎn)品,現(xiàn)在增加到13家,其中7家主打喜力健保健品,附帶土特產(chǎn)品,約占店鋪總數(shù)的一半。說實(shí)話,現(xiàn)在有信心了,高興,美著呢。打算以后有機(jī)會,再增加點(diǎn)別的像喜力健這樣有賣頭的產(chǎn)品搞搞,這招兒肯定能行。

喜力健笑語勸你別貪財(cái),不靠譜的產(chǎn)品別考慮,你我都是農(nóng)民出身,不是比爾·蓋茨。

 

專賣店代理商:先做好基本點(diǎn)銷售 再擴(kuò)大市場輻射面

    以前做過保險(xiǎn)、擺過街?jǐn)?,后來在家小區(qū)附近租了個(gè)門面,買起化妝品來,一賣就是兩年。因?yàn)榭蛻糁饕切^(qū)附近居民,客源穩(wěn)定,一直想找個(gè)合適的產(chǎn)品放到柜臺一起賣,增加點(diǎn)收入??紤]過點(diǎn)副食品煙酒類,但覺得根本不合適,沒檔次還影響形象。

    我也是看廣告才知道喜力健的,以前一些客戶經(jīng)常提起過這類產(chǎn)品,略知一二,知道他們也經(jīng)常買些自己用,也有買來做高檔品送人的,現(xiàn)在人都提倡健康啊。和喜力健聯(lián)系過后,認(rèn)真了解了產(chǎn)品和公司情況,就決定先試試,應(yīng)該沒問題。后來真正感覺到喜力健這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯,總利潤也高,現(xiàn)在銷售額早超過我的化妝品銷售額了。

    在最初喜力健銷售過程中,喜力健給了我很多好的意見和建議,辦法都很實(shí)用。沒用幾天老客戶都知道了我賣喜力健保健品了,價(jià)格也比其他牌子便宜很多,開始有的客人還持懷疑態(tài)度,說價(jià)格怎么這么低,我說是廠家直接的貨,我是本地獨(dú)家代理商,一手貨價(jià)格,薄利多銷么,客人自然打消了顧慮。

    感覺喜力健在我們這里確實(shí)有很大市場潛力還沒開發(fā)出來,就先雇了兩個(gè)業(yè)務(wù)專門出去跑,幾個(gè)月下來,光本地藥店已經(jīng)布70多家了,大部分賣的都很好;另外我們自己開發(fā)了差不多50個(gè)固定個(gè)人客戶,這倒是我沒想到的,反正零售價(jià)格都一樣。

    現(xiàn)在我的想法和以前只想做個(gè)門面養(yǎng)家糊口完全不同了,思路開拓很多。我這里很多銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)都是從喜力健這邊學(xué)的,我的海報(bào)、宣傳單喜力健美工做的也漂亮,產(chǎn)品和形象確實(shí)過硬,能感覺出來喜力健經(jīng)驗(yàn)老道。我準(zhǔn)備再招幾個(gè)業(yè)務(wù),現(xiàn)在零售客人多了,盡管利潤多些,但是服務(wù)得跟上,要不白忙了。對了,忘記和你們說了,我在鐵西那邊又開了一家店,主要是考慮得開始啟動那邊市場和服務(wù),就是我得來回跑,掙錢也累呀。

喜力健笑語瞧你美的,我們鹽吃多了,多倒出來給你分享,剩下點(diǎn)我們得留著活命!